4つの家賃
賃貸経営における家賃は1つではなく、意味合いの異なる4つの家賃があります。
- 相場家賃…周辺にある空き物件の平均家賃。
- 適正家賃…入居者募集から2ヶ月程度で契約が決まる家賃。
- 再生家賃…物件価値向上を行った際に設定する、相場より高めの家賃。
- 成約家賃…実際に契約が決定した際の家賃。
1つめの「相場家賃」はオーナー様の物件の周辺にある、空き物件や補修中の物件の平均家賃を指します。あくまで空室の家賃であり、契約されている物件の平均家賃ではない点にご注意ください。
2つめは「適正家賃」で、入居者募集から2ヶ月程度で契約が決まると想定される賃料です。相場家賃の90%程度の金額が目安です。どうしても相場家賃で募集をかける場合は、プラスアルファの設備を設置したりフリーレントなどの条件変更を行ったりといった戦略が必要となります。
3つめは「再生家賃」です。例えばリノベーションに伴い家賃をアップして募集をかけたいとなったとき、相場よりも上の金額で成約を狙うのがこの再生家賃になります。適正家賃の120%が1つの目安です。相場家賃の120％ではないので注意が必要です。
4つめは実際に成約した際の家賃である「成約家賃」です。上で紹介した3つの家賃は、高い順から再生家賃＞相場家賃＞適正家賃という並びになります。成約家賃はこの範囲内で設定されることになります。
募集戦略により設定する賃料は異なります。4つの家賃を上手に使い分けることが、営業純利益アップのカギとなります。
